益新集团将自己定位为“联结中日健康产业的专业商社”

  “商社”是日本产业界较为独特,也比较成功的行业,如三菱商事、伊藤忠商事等中国人都耳熟能详。现代商社不仅为客户提供跨国贸易、信息、技术、金融等综合服务,更重要的是其产业孵化功能。一颗种子(seeds,专利、技术、新颖思路等)要发展为产品(product),成长为事业(business),不仅需要前期的艰苦研发和持续改进,还需要资金、人才、信息的大量投入,事业化时更需要包括生产基地、设备、技术、销售渠道甚至仓储物流等广泛的外部支持。商社就是寻找、组织各种有专长的事业伙伴,打造完整产业链的行家里手。

  而“专业”的含义则是益新将自己的领域和使命定位在联结中日的健康产业上。随着中国经济的快速发展,人们对健康生活的需求不断提高,市场规模快速扩大。日本作为近邻的发达国家,有着先进的产品、技术和成熟的商业经验。推动中日两国健康产业的合作意义重大,具有巨大的发展空间,是既熟悉日本市场和商务运作,又致力于中国健康产业发展的益新义不容辞的使命。

  益新将坚守这种定位,在实践中不断摸索和创新适合自己的商业模式,同时与中日两国健康产业的合作伙伴携手,致力打造和拓展产业链,合作共赢。


自我实践创新的“试验田”

  益新坚持自我实践,通过向市场、向客户学习,不断总结经验。从引进日本的专利、销售权到在中国的产品临床开发、销售,从小股投资、合资到企业并购,近十年来,益新一直在摸索和创新适合中国市场和客户的需求、并能发挥母公司在日优势的商业模式。至今,已初步形成了医疗器械、医药品、研究器材贸易等产品型事业,CRO等专业服务型事业的布局。

  通过这些“试验田”里的实践,益新不断地认知中国市场的需求,学习中国商务的运作,拓展产品和业务渠道,锻炼自己的团队和人才。我们相信,这些宝贵的积累正是实现益新“专业商社”最基本的条件和定力。


事业平台建设

  为了事业的可持续发展,益新非常重视事业平台的建设。不仅包括办公楼、产品研发的孵化基地、生产厂房的建设和运营,同时着手跨国企业的经营管理、组织架构和人才培训、以及为产学界专业交流服务的基金运营等机制的构建。

  现在,以益新大厦(苏州)为主的办公室租赁业务正在提供高质量的物业管理服务,孵化基地和生产基地(南通)的建设业已步入正轨,开始提供产能。职业培训学校正在为行业提供人才教育与培训服务,交流基金定期举办面向中日两国产业界学术界高端科教资源的专业交流论坛,为益新和合作伙伴提供新的思路、信息和商机。所有这些不仅为益新自身的事业提供了有力的支援,也为合作伙伴的新事业的起步和发展提供了基础设施、人才和管理机制的保障。


合作共赢的事业伙伴

  作为专业商社,如何与更多的事业伙伴共谋发展至关重要。益新深谙事业的孵化和产业链的打造离不开与事业伙伴的精诚合作,而联结中日双方则更需要尊重彼此的事业理念和利益,在此前提下构建能够发挥各自特长、合作共赢的机制。

  例如早在2006年,EPS参加了日本政府和产学联合体推进的基因治疗新药研究项目,益新获得了其在中国的研发及销售权。随后,益新在中国与著名的细胞生物科技公司合作,在注入该产权的同时,入资该公司以推动在中国的开发。

  益新商业模式的另一个重要特征就是开放性。益新愿意为所有合作伙伴提供自己的事业平台,共享成功的经验及在实践中培养的网络关系和母公司的优势。

  铃谦集团与益新携手,必将大力推动益新商业模式的发展。铃谦在日本健康产业有着雄厚的实力和丰富的资源,益新有在中国健康产业耕耘近十年的经验和网络关系,双方携手合作,为在中国更快更广地形成产品和服务的产业链带来了新的契机。

插管第2460期动态图